跟HR薪酬谈判，被降薪了你都不知道！用这3招可解决90%的问题，带你解开工资的秘密！

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前段时间，有位网友向我咨询，面试时该如何跟HR谈薪酬这个问题。

在沟通的过程中，我发现很多人对薪酬谈判都很迷茫，不知道自己的薪酬要求是不是合理；也不知道HR的态度，到底是想录用还是不想录用；更不知道该如何正确地进行薪酬谈判。

所以，今天我总结了3招，给大家在薪酬谈判时提供一些经验，减少焦虑。最后一招是重点，一定要记得看到最后，并记得收藏哦。

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第一招：知其然，知其所以然

首先，我们要了解，公司给各岗位的薪资，都是怎么制定出来的？只有你清楚了其中的道理，你才可能做到谈薪时胸有成竹。

一般情况下，正规的企业会都有年度预算，人力成本也包含在其中。

于是，各部门在招聘的时候，会根据公司给的预算指标，来预计招聘人数以及招聘薪酬。

如果遇到这种情况，想要跟HR谈预算之外工资，确实会比较难。

其次，不排除一些公司没有预算的概念，招聘也是根据业务的发展而产生的临时需求。

如果是这样，你需要判断面试的这个岗位，是属于公司常规招聘的岗位，还是特招、急招。属于常规的招聘，想跟HR讨价还价，也是需要技巧的，具体看第三招。但如果是特招、急招，争取到满意薪酬的可能性，会大大增加。

第三，部分公司有可能打着招聘的旗号，通过面试去获得更多的信息，但实际并没有明确的招聘需求。

遇到这种情况，只能自认倒霉。工资被砍个半价也别伤心，不是你不优秀，而是这个公司压根就不想招人。

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第二招：知己知彼，心中有数

薪酬谈判其实也是一种价值的博弈，HR的态度，会很大程度影响面试者对薪酬的判断。在谈薪时，HR通常会有以下这3种态度：

1，高高在上，爱来不来的态度

比如，HR会说：“按照我们公司的薪酬标准，以及对你的综合评估，最终决定薪酬定为***元。这是我们最大的诚意了，你知道的，这个岗位竞争很激烈的，也希望你好好考虑一下。”又或者，直接说：“我们公司只能给到这么多的薪酬了，你决定了再告诉我答案吧！”

2，该怎么选你看着办的态度

一方面向你表达愿意录用的结论，另一方面也会告诉你，你的薪酬要求超出了公司的条件。比如，这样说：

“非常希望你能加入我们公司，但按照公司的预算和薪酬标准，与你要求的工资有一定的偏差。我已经跟领导申请了，可以破例给你增加300元，但这已经是我们最大的诚意了，希望你好好考虑。”

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3，谈未来给希望，但就是缺钱的态度

钱给不够，发展来凑！

HR会重点描绘公司的未来，希望应聘者把眼光放得更长远一些。通常他们会这样说：

“我们公司的平台优质，发展前景也很好，将来是要上市的。虽然现在无法给你满意的薪酬，但是将来的收入回报一定会超出你的预期！

当然，我也非常看好你，未来在我们公司一定会大有所为的。”

不管HR是哪一种态度，都是一种策略，你知道就好。遇到强势态度时，不必心虚，对自己没信心。遇到画饼型的态度时，也应好好分析利弊，看清局势。

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第三招：见招拆招，避坑高招

掌握了前2招，其实你对公司已经有一定的判断力了，接下来就是最关键的薪酬谈判环节。

不谈薪酬结构的HR都是在耍流氓！直接说月薪多少钱，或者年薪多少钱的，一定要打破砂锅问到底。

一般情况下，员工的收入组成包含：基本工资、绩效工资、奖金、福利津贴以及其他等。（也有公司会按照岗位工资、技能工资、职务工资、绩效工资、奖金、福利等组成，这里我用常见的组成来举例）

在薪酬谈判环节，请与HR确认收入的每一个组成，比如：

1、五险一金的缴纳基数与比例。

试用期有没有五险一金？五险是按基础工资或当地最低缴纳额度缴纳，还是按工资的全额缴纳？一金按5%-12%之间的哪个比例缴纳？

好的公司会将你上一年的年终奖，计入第二年的社保缴纳基数中。差的公司不仅不这么做，还会把企业缴纳的五险一金部分，计算在工资里，蒙蔽求职者的双眼。

这就是差别，一定要擦亮眼睛啊！

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2、绩效工资的发放时间以及发放形式是什么样的？

有些公司月度发50%，年终发50%，也就是说，如果你中途离职，很有可能拿不到这一部分钱。

3、奖金包含了哪些？

常见的有年终奖、项目奖、团队奖等。要跟HR确定相关的奖金、福利、激励等，是否是按自己进入公司的时间来计算的？有没有时间的约束？

例如，有的公司会约定，任职满一年，才能享受到年终奖金。你4-5月份才入职，一年已经过去三分之一，年终奖很可能就你没什么关系了。重要岗位的年终奖金可是很可观的，少则几千，多则几万甚至几十万。

即便你是年初进入公司的，跟公司谈好了年终奖金是15薪，也不要忘记确认是基础工资的15薪，还是综合收入的15薪哦！

因此，要确定年终奖金是如何计算的、是以多少个月为基数、什么时间发、分几笔发（分别是什么时候发）、浮动区间又是多少等等。

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4、福利津贴都有哪些？

比如加班补贴、住房补贴、车费补贴、餐费补助、带薪休假、过节费、商业补充保险等等。

可别小看了这些，有些大厂光光加班补贴费，就能高达薪资的20%。如果公司有住房补贴、餐费补贴，那也能帮助你节省不少开支。

5、其他：关于股票期权

股票期权是许多公司用于吸引重要人才的方法之一，面试时如果有涉及到这一部分，最主要的要考虑3点：价值判断、行权方式以及退出机制。

很多人都说股票期权就是个大饼，这个看法不免有些片面，但也可以理解，毕竟股票期权在未来的不确定性，比现金来得更大。

对于潜力型企业，股票期权的收入也是非常可观的，要做好公司发展的价值判断。

其次，行权方式通常为4年行权，也就是每干满一年就可以行使25%的权利。如果你在跳槽前的公司也有股票期权，可以折算一下新公司给予的股票期权价值，是否相对等，或是有一定的涨幅。如果明显偏差较大，可以沟通在其他收入中给予补贴。

第三，退出机制，这点其实是最重要的。要确认一件事，如果你在公司未上市之前就离职，已经拥有的行权部分，是否可以继续持有？还是公司会回购，以多少钱回购（一般价格会比较低）？

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以上就是我为大家总结的，面试时薪酬谈判的3大招，你都学会了吗？

因篇幅有限，下期内容我们再来详细聊一聊，不同经验的面试者，如何跟HR薪酬谈判，哪些话该说、哪些话不该说、具体该怎么说？