作者：板栗，来源：DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），百万营销人首选的思想加油站，分析复盘有价值、有创意、有效果的市场品牌营销案例。

中老年偶像顶流是谁？

不是刘德华，也不是靳东，而是秀才。

这个秀才也不是《武林外传》中那个时常把“子曾经曰”挂在嘴边的吕秀才，而是粉丝过千万的抖音网红“秀才”。

与秀才并列中老年顶流的是粉丝接近2千万的“一笑倾城”。

一个收割了45岁以上的女人，一个抓住了45岁以上的男人。

网上很火的“领爸妈”描述的就是这二位的顶流之势，一笑倾城领我爸，秀才领我妈，谁也逃不过。甚至此前，还曾有一位72岁的东北老太太千里寻“秀才”。翻看大妈们在秀才的视频评论区的留言，你会发现狂野大妈们对其疯狂示爱真是让人震惊的同时又哭笑不得。

有媒体总结，秀才在每一段十秒的演出里，一定严格遵循的一套行动轨迹：先捂嘴，再舔唇，然后伸手，接着挑眉，最后配以摸头和摸肚。而倾城一笑的表演风格，一句话总结就是，性转版秀才。表演流程或许没有秀才那么模板化，但也都是随意舞一舞貌似民歌范儿的动作。

不久前，两位粉丝加在一起超过三千万的抖音顶流连线PK，直接引发了一场震动全网的“大爷大妈谁的消费能力更高”的荣誉之战。直播吸引了超过2000万人观摩，不仅创下了他们的历史最高纪录，也超越了张兰和董宇辉等一众也曾火出圈的知名主播！

这场直播战况激烈到被网友戏称为“世纪PK”。

00后笑喷，老年人火热氪金

代际反差背后是日趋严重的“信息茧房”

相信此刻看内容的你，要么黑人问号，要么地铁老人脸。

没有精致的妆造和场景，略显粗糙的画质，几乎都是对口型唱歌，内容同质化还很严重。对于95后和00后来说，不管是形象还是内容，混合着乡土和油腻气息的一笑倾城和秀才，怎么看都有一种溢出屏幕的尴尬。

若是被人发现在抖音上瞟一笑倾城和秀才，原地抠出一个三室两厅不是问题。

但对于中老年人来说，这些都不是问题，不够精致意味着“接地气”“实实在在”，同质化的对口型唱歌也是某种意义上的“最长情的陪伴”。两位顶流，不仅账号视频转赞评数据不输明星，转化能力也是绝对头部。

具体数据不得而知，但据网上流传的细节可见一斑，一笑倾城的榜一大哥达到了60级，得花2000万才能达到这个级别。

谁能想到，印象中抠抠搜搜的爸妈，为了自己的偶像赢下pk，几百、几千不在话下，刷花、跑车、轮船、火箭、嘉年华。氪金战况之激烈，这场PK被网友和媒体评价为“可以掏空整个省养老金的PK”。

但若不是这一场世纪PK，不是b站、小红书和微博上一个又一个一笑倾城和秀才的段子，我们如何得知如今自己身处这么严密的信息茧房呢？

“信息茧房”这一概念最早哈佛大学教授凯斯・桑斯坦在其2006年出版的著作《信息乌托邦——众人如何生产知识》中提出，意指公众只注意自己选择的东西和使自己愉悦的领域，久而久之，会将自身桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中。

信息茧房既包括用户习惯性的自身选择，也包含算法推荐造成的茧房。

互联网看似拓宽了信息边界，给用户制造了一个信息海洋，但“算法推荐”实在把我们困在了信息茧房之中，直播短视频、购物、社交、新闻分发……随处可见。

网上流传着一个真实的段子，“5G时代，一家四口的娱乐休闲生活现状”：我爸看倾城，我妈看秀才，我弟看欲梦，我看椰树……我们都有美好的未来。

真的如此吗？

当个人被禁锢在自我和算法共同建构的信息茧房中，生活必然变得程序化、定式化，其危害不仅是窄化信息环境，固化用户认知，白话说就是“不知不觉变成了老顽固”，同时也会加剧观念对立，引发群体极化，所以你会发现网络上的杠精越来越多。

除了寄希望于平台加强算法治理，解铃还须系铃人，比如有意识地训练算法，做到既不要被算法牵着鼻子走，也不要完全跟着自己的欲望走。

氪金追星、疯狂购物

有钱有闲的银发一族才是增长新蓝海

“世纪PK”出圈的同时，也让我们瞥见了中老年人真正的实力。

从128的保时捷，到2888元的嘉年华，背后是有钱有闲的中老年人带资冲浪。

现在退休或正步入退休的银发主力军，正是中国第二批婴儿潮出生的富足一代。数据显示，1962年-1975年，年均出生人数高达2628万。这一代人享受了国家、时代近20年的发展红利，人均资产可能高达三四百万。不仅资产多，凭借着退休金就可以过好小日子的他们可支配收入还多。

银发一族用户数量大——第七次人口普查数据显示，中国60岁及以上的银发群体占比18.7%，达到2.64亿人，预计2050年，中国银发群体人口数量将达到4.87亿。这意味着，中老年用户还有2-3亿是潜在用户。《2023快手电商年货消费洞察报告》显示，在快手电商购买年货新买家数量中，60后占新势力买家总数的15.5%，高于70后以及95后占比，接近00后，而60后占比还在不断增长。

可支配收入多，消费规模持续增长——老年人消费规模测算结果显示，老年人口总消费在2020年已经达到7万亿元，预计2050年将达到61.26万亿元。

有时间花钱，有消费升级需求——根据QuestMobile细分数据显示，中老年人在直播间消费的频次越来越高。更好地满足了消费需求的直播间，成为了中老年人群释放购买潜力的重要“战场”。

如此种种，恰好具备一个优质赛道的必要条件。

根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到106万亿，占GDP比例将达到33%。中国成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。

消费也好，互联网也罢，无需死守“年轻化”一条道。增量既可以向下寻求年轻化，也可以向上追逐长辈化。

互联网应用正在适老化改造，抖音、今日头条、微信、淘宝、拼多多等40多款APP，陆续推出“长辈模式”，从简化信息、简化支付流程、放大字体、上线语音助手等着手，降低中老年人上网门槛。其他行业，也可以跟上。与其在红海里疯狂内卷，用战术勤奋来掩盖战略懒惰。不如在不那么拥挤的老年赛道冲一把，争取分享一波银发经济增长红利。

营销：于反差中发现商机

创造顾客也创造价值

今天，世界正在以惊人的速度变化、分化，市场机遇和消费者的需求也在随之波动，圈层越发明显，但年龄不必然产生代沟。

品牌如果一成不变，营销人若固守偏见，留在自己的信息茧房里，与消费者沟通的桥梁很快就会出现裂痕，甚至坍塌。

反之，打破偏见，主动沟通，反而能从反差中发现商机，创造顾客也创造价值和增长。正如菲利普•科特勒所说，“我认为营销的目标是满足需求的同时实现增长。营销的关键在于创造价值，让客户感兴趣并购买产品或服务”。